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司小偉和他年輕的管理團(tuán)隊(duì)正帶著鄭州國貿(mào)360廣場向著一個(gè)更高的目標(biāo)前進(jìn)：做鄭州的商業(yè)地標(biāo)！
從現(xiàn)在看來，這個(gè)目標(biāo)并非遙不可及。從“快速時(shí)尚”的鮮明定位，到如今云 集 UNIQLO、H&M、C&A、UR、MANGO等眾多國際快速時(shí)尚品牌，鄭州國貿(mào)360廣場在短短一年間就實(shí)現(xiàn)了飛躍。
當(dāng)然，這都離不開司小偉的艱辛與睿智，作為河南鄭州國貿(mào)商業(yè)有限公司的總經(jīng)理，他剛剛跨過而立之年。經(jīng)歷雖不豐富，但銳意十足，正是基于他以及他所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)的不懈努力，UNIQLO、H&M等品牌都將華中地區(qū)的第一家店開到了鄭州國貿(mào)360廣場。
●他們何以看中360？
在許多國際快速時(shí)尚品牌的市場開發(fā)人員的腦海中，都有一幅店面布局的戰(zhàn)略圖，而在這圖上，類似鄭州一般的二、三線城市是被排除在外的，至少是暫時(shí)排除在外。
這種品牌，比如UNIQLO，比如H&M，比如UR，對(duì)于鄭州的布局計(jì)劃，一直被排到了三五年后。如果從這個(gè)角度來看，司小偉及其團(tuán)隊(duì)的努力，就不僅僅局限于商業(yè)范疇，他們至少讓鄭州的快速時(shí)尚消費(fèi)提早了好幾個(gè)年頭。“其實(shí)最開始360廣場的定位是偏向于高端百貨的，在后來的發(fā)展過程中，才慢慢形成了‘快速時(shí)尚’的定位。”司小偉說道。“快速時(shí)尚”，這是一個(gè)怎樣的概念？一開始，這個(gè)定位遭到了很多人的質(zhì)疑，甚至有人預(yù)測它難以存活下來。這種壓力來自各個(gè)方面，有公司內(nèi)部的，也有品牌給予的。
相對(duì)于北京、上海等一線城市成熟的商業(yè)環(huán)境和現(xiàn)代化的商場，這些國際快速時(shí)尚品牌憑什么選擇鄭州——這個(gè)處于中西部且消費(fèi)能力并不突出的二線城市呢？“這就是我們的先天劣勢，城市消費(fèi)能力尚不被認(rèn)可，有時(shí)候幾個(gè)月約不到人，有時(shí)候好不容易見到了，沒說幾句，就被別人否定了”。由于UNIQLO、H&M、UR等品牌之前并沒有進(jìn)入中西部城市開店的計(jì)劃，國貿(mào)360廣場的招商就更顯曲折。
不過，司小偉始終鍥而不舍，他更習(xí)慣于用行動(dòng)來說服別人。從商場前期的定位、規(guī)劃、營運(yùn)、營銷，到后期的招商、管理、 裝修、戰(zhàn)略調(diào)整等，他都要求團(tuán)隊(duì)做到最好，以最佳面貌示人。
很多品牌摒棄了以往的成見，被國貿(mào)360廣場明確的定位、優(yōu)美的環(huán)境和良好的軟件配套吸引，于是，H&M開業(yè)了，UNIQLO開始裝修了，無印良品表現(xiàn)出合作意向……“印象最深的是H&M的進(jìn)駐，從接洽到確定入駐，僅僅花了兩個(gè)多月的時(shí)間。當(dāng)時(shí)考察場地后，僅用20分鐘就完成了簽約。”付出終被認(rèn)可，司小偉長舒一口氣。
●要做鄭州商業(yè)地標(biāo)
2010年10月，H&M鄭州第一家店在鄭州國貿(mào)360廣場開業(yè)，標(biāo)志著鄭州正式跨入了“快速時(shí)尚消費(fèi)時(shí)代”，由此，鄭州消費(fèi)者將與一線城市同步感受國際潮流。“許多國際知名品牌的入駐，標(biāo)志著一個(gè)新潮、時(shí)尚的購物中心已建立起來。”司小偉說，像C&A、H&M這樣的國際快速時(shí)尚品牌，價(jià)位不高，但款式很多。他們擁有幾百個(gè)設(shè)計(jì)師，推新速度很快。而且他們是批量生產(chǎn)，價(jià)格比較低，適合各個(gè)消費(fèi)階層。
仿佛一陣突然而至的春風(fēng)，鄭州國貿(mào)360廣場迅速崛起于鄭州商界，“快速時(shí)尚”的鮮明定位，讓其從誕生之初就與傳統(tǒng)的百貨商場有了顯著差別。
合理、時(shí)尚的空間布局和人性化的購物環(huán)境設(shè)計(jì)使國貿(mào)360廣場看上去極具現(xiàn)代感，走在里面，年輕的感覺撲面而來。
司小偉認(rèn)為，國貿(mào)360廣場就是目前國際上流行的購物中心模式，與傳統(tǒng)百貨商場相比，更加注重滿足人的需求，吃喝玩樂一站式服務(wù)。“未來購物中心會(huì)是一個(gè)主導(dǎo)的趨勢，引領(lǐng)商業(yè)潮流，因?yàn)樗軡M足人的需求，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物。”司小偉說。
經(jīng)過一年的發(fā)展，國貿(mào)360廣場已成了全球快速時(shí)尚的匯集地，深受年輕消費(fèi)者的喜愛。不過在司小偉看來，這還遠(yuǎn)未達(dá)到其理想的狀態(tài)，“我們的設(shè)想是把360打造成鄭州的商業(yè)地標(biāo)，就像你去北京立馬會(huì)想到恒隆廣場一樣，以后誰來鄭州考察商業(yè)項(xiàng)目，首站必去360廣場”。